在數位行銷規劃的佈局上,您可能面臨了以下困境...
網站與公司目標不一致
由由於缺乏數位行銷案例或經驗
網站未設定 KPI 指標或
網站指標 與商業目標
沒有關聯。
忽視訪客行為
不在意官網訪客,也忽視他們的行為。沒有做顧客分群。導致官網無法提供對的內容給對的訪客,離升級為銷售接觸點更遠。
缺乏數據收集分析
數位行銷入門始於數據收集,沒有部署數據收集或不知如何解讀收集數據,以致無法產生洞見來優化網站使用體驗與廣告投資。
缺乏顧客育成轉化
沒有找到轉化關鍵要素,造成轉化績效低落;沒有顧客育成策略,造成拋轉給業務團隊的潛客(Leads)不夠成熟,引發爭議。
「顧客為中心」數位行銷工作內容,一舉解決上述問題
01行銷前
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官網, Google Analytic, 品牌數位接觸點健檢
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官網評估計畫 (含:商業目標、KPI、Metrics) 制定
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利害關係人共創工作坊
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數位競爭靜態分析(排名、流量,基本數字比較)
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目標客戶人物誌(Persona)擬定
02行銷中
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潛客獲取策略 (Leads Acquisition) 制定
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行銷漏斗內容策略 (Funnel Content Marketing) 制定
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潛客行為分析 (Leads Behaviors)
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潛客養成策略 (Leads Nurturing) 制定
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行銷自動化 (Marketing Automation)
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潛客轉化優化 (CRO)
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MQL/SQL 策略制定
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數位競爭動態分析(廣告與活動)
03行銷後
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數據分析與數據洞見發展
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顧客旅程分析
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顧客生命週期價值(CLV)管理
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數位廣告投資 ROI 檢視與優化
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數據穀倉(Data Silo) 連結優化
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報表視覺化建構
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戰情分析與商業智慧導入
除此之外,還可以實現 ...
3類數位接觸點部署
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品牌官網
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品牌電商直營網站
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品牌全球賣場(e.g. Amazon, Lazada)直營網鋪或線上分銷商網鋪
4類洞見探索部署
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行銷類洞見
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訪客類洞見
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轉換類洞見
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使用者體驗類洞見
3種人才養成方式部署
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各類數位基礎知識培訓
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各類進階數位工具操作培訓
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實戰模擬工作坊
數位行銷課程顧客證言
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