傑析資本
新創的 GTM 要怎麼開始?
我們的建議是 ~~
Right Action @ Right Time (RART)
其實，新創常常根本沒有真正 GTM !
這簡單的 RART 卻可能需要先定義下面問題
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Question A：我處在哪個階段? (Discovery? Validation? Scale?)
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Question B：我的客人究竟是誰? (Who will be my ICPs?)
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Question C：我的產品是我客人真正想要的嗎? (Problem Solution Fit?)
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Question D：我該用甚麼訊息和他們溝通? (Messages & Offering?)
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Question E：我何時知道已經跨越鴻溝，邁向成長? (PMF Ready?)
資本方常告訴我們 ...
新創缺乏的往往不是技術，而是 ~~
【客觀的角度】與【共同激盪的腦袋】
不想浪費時間與資源空轉 ?
請看我們分享 【案例】 與提供 【資源】 ，共同討論與創造。
Emma 建立了一家新創，以男士流行快消服飾月訂閱服務為主。這個商業模式是看到美國有類似的商業模式，所以想在台灣試推亞洲市場。
挑戰：
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Emma 如何知道這個服務亞洲有市場?具體客人樣貌是哪一種男性?
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該怎麼和這些設定的族群溝通?
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市場有多大? 如何找到初期客戶?
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現在他該幹甚麼事情來確認市場位置?
目標：
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確認自己在 **Technology Adoption Life Cycle的位置
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透過 **Customer | Problems Quadrant 驗證客人
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透過上述工具制定初期訊息
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透過 **CMBF模型 制定Pitch Deck與Sales Materials
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找到 Traction，吸引天使或創業投資延續事業
— Emma, 32 歲
男士流行訂閱服務創辦人
(照片為示意圖)
Eric 對 AI 有濃厚的興趣，和另一位研究所同學離開大公司，開創了自己的AI SAAS 服務，主要鎖定想以 AI 模型來為提升生產線效率的企業為目標。
挑戰：
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Eric 如何知道那些產業可能對這個 AI 技術有興趣?
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該產業公司對這樣技術的決策者是誰?
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該怎麼找到設定類型公司?
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Eric該如何設計Offer 吸引?
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如何預測整體市場銷售預估?
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現在他該幹甚麼事情來確認市場位置?
目標：
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確認自己在**Technology Adoption Life Cycle的位置
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透過 **Customer | Problems Quadrant 驗證客人
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透過上述工具制定 B2B 的 Offering
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先找到POC 或 Pilot Site
— Eric, 40 歲
Analytics AI 服務創辦人
(照片為示意圖)
01 工具思考
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直接引進矽谷與紐約加速器的思考工具釐清問題、制定短中長策略。
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Tools Listing : **Startup Sciecnec 4 Stages Tool、**Customer |Problems Quadrant Tool、Lean Startup Canvas **CMBF Models、**Sales Forecast Simulation....
03顧客與資本
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我們與上市公司 (註：6868 采威國際) 合作，提供產品服務 POC 或 Pilot 機會
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透過實際接觸市場、累積客戶、案例實證與營收，方有進行後續資本投資的機會
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