如何透過潛客評分(Lead Scoring)機制，來優化 Sales Funnel?
已更新：2022年11月15日
過去在談 Inbound Marketing 時，比較多的精力專注在行銷前段，也就是如何透過 Create, Optimized, Promote 等方法找到行銷潛在客戶(Marketing Qualified Leads, MQL)；但是其實要由 MQL 轉化(Convert)成真正的業務拜訪名單(Sales Qualified Leads, SQL)。尤其在 B2B 的領域上，往往還有很長的時間與很多的功夫要花。但是如何知道針對什麼客戶，使用什麼策略，或認知哪些客戶已經成熟了，可以轉為準業務拜訪名單(Sales Qualified Leads, SQL)，叫業務去拜訪呢? 顯然，必須要有一套有系統的方法來實現這一件事，這個系統的方法就叫做 lead scoring。
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